Verhandlungstraining
Tipps "Mentales Verhandlungstraining"
Ein gutes Verhandlungstraining hat den Fokus nicht nur auf Tools & Tricks. Wichtig ist immer auch die mentale Vorbereitung.
Nachfolgend werden verschiedene Anregungen zu inneren Einstellungen im Rahmen einer bewussten mentalen Vorbereitung dargelegt.
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Ein gutes Verhandlungstraining hat den Fokus nicht nur auf Tools & Tricks. Wichtig ist immer auch die mentale Vorbereitung.
Nachfolgend werden verschiedene Anregungen zu inneren Einstellungen im Rahmen einer bewussten mentalen Vorbereitung dargelegt.
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Sollen Führungskräfte kooperieren? Oder sollten Sie besser grundsätzlich misstrauisch sein? Sollen Führungskräfte proaktiv "mit dem Säbel rasseln"? Oder gehört es zum Führungsjob, bedingungslos Vertrauen zu spenden?
Aus dem bekannten "Gefangenendilemma" lassen sich aufschlussreiche Prinzipien ableiten. Doch schön der Reihe nach...
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Aus dem bekannten "Gefangenendilemma" lassen sich aufschlussreiche Prinzipien ableiten. Doch schön der Reihe nach...
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Verhandeln ist etwas Alltägliches!
Bereits Kinder verhandeln und möchten ihr persönliches Ziel rasch verwirklichen. Die Tochter wünscht z.B. mehr Taschengeld, Ehepaare verhandeln, wenn unterschiedliche Vorstellungen über den Ferienort bestehen usw. Obwohl Verhandlungen ein wichtiger Bestandteil unseres Alltags sind, fehlt es häufig an der Kompetenz, in möglichst kurzer Zeit tragfähige Lösungen zu finden.
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Bereits Kinder verhandeln und möchten ihr persönliches Ziel rasch verwirklichen. Die Tochter wünscht z.B. mehr Taschengeld, Ehepaare verhandeln, wenn unterschiedliche Vorstellungen über den Ferienort bestehen usw. Obwohl Verhandlungen ein wichtiger Bestandteil unseres Alltags sind, fehlt es häufig an der Kompetenz, in möglichst kurzer Zeit tragfähige Lösungen zu finden.
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